Овладейте изкуството на убеждаването! Научете се да преговаряте за печеливши резултати и да излагате убедителни аргументи.Резултат от преговорите, при който и двете страни печелят нещо ценно – златният стандарт на добрите сделки.ПечелившаНещо, от което се съгласявате да се откажете по време на преговори в замяна на нещо друго — „Аз ще направя X, ако вие направите Y“.концесияНай-добрата алтернатива на договорено споразумение — вашият план Б, ако сделката се провали.БАТНАЗапочвайки с високо или ниско число, за да зададете обхвата на преговорите – първата оферта оформя всичко.КотваСилата или предимството, което имате в преговорите – информация, алтернативи или време.LeverageЧувство за връзка и доверие между хората – от съществено значение преди започването на сериозни преговори.ДокладСреща по средата — двете страни коригират позицията си, за да постигнат споразумение.КомпромисПечеливш резултат за всички означава…само едната странична ползаи двете страни печелят нещоникой не печели нищоБАТНА означава…Най-добрият подход към новите аргументиНай-добрата алтернатива на договореното споразумениеОсновни условия и бележки към споразумениетоЗакотвянето в преговорите означава…изоставяне на тематазадаване на начален номер за оформяне на диапазонаотказ да се движиПреди да започнете сериозно преговори, трябва да изградите…стенахармонияелектронна таблица
Напишете това, което чуватеБраво!Да!Perfect!Имаш го!Страхотно ухо!Не този. Опитай отново.Докосни ме, за да го чуешПовтаряй след менУчете се като правитеДокоснете снимка, след това думата ѝДокоснете микрофона и го кажетеКрасива!Не съвсем. Слушай и опитай отново.Слушай още веднъжОпитайте отновоЗапомнете товаПерфектно изречение!Слушайте правилния редНаписано перфектно!Вижте правописаРешете теста, за да спестите пари в банката си.Вече завършихте този урок.Обратно към курса си.Направи го!Това се случи. Добре.Не съвсем. Без паника, тръгваме отново.Твой ред е. Не бързай.Лесно го прави.Хайде, можеш да го направиш!Точно в ритъма!Почувствай ритъма и тръгни.Виж се, разбиваш го!Закова го.Чист отговор. Забелязах.Прекалено много мислиш? Опитай отново.Бързо нещо. Знаеш това.Прочети го два пъти, след което отговори.Пет звезди!Отличен отговор. Бих резервирал отново.Няма проблем, гостите прощават. Още веднъж.Твой ред е, стаята е твоя.
Слушай. Докосни снимката.
Свържете картинката с думата
Кажи го на глас
Изградете изречението
Слушай и го напиши
Как да преговаряме и убеждаваме ефективно
Преговорите са житейско умение, не само бизнес умение. От преговорите за заплата до разпределението на домакинските задължения, знанието как да преговаряте добре означава да получите повече от това, което искате, като същевременно поддържате силни взаимоотношения.
Кое е първото правило за водене на преговори?
Подгответе се. Знайте какво искате, какво ще приемете и каква е вашата BATNA (предполагаема стойност). Най-добрите преговарящи прекарват повече време в подготовка, отколкото в разговори.
Как да убеждавам, без да съм натрапчив/а?
Използвайте техниката „защото“ – хората е по-вероятно да се съгласят, когато посочите причина. „Мога ли аз да кажа първи, защото имам кратък срок?“ работи по-добре, отколкото просто да попитате.
Ами ако другият човек не помръдне?
Задавайте отворени въпроси: „Какво би накарало това да работи за вас?“ Това преминава от позиции към интереси и често разкрива креативни решения.
Добре ли е да си тръгна?
Абсолютно. Познаването на вашата BATNA (базирана на имота ви) ви дава увереност да се откажете от лоша сделка. Понякога отказът носи най-добрата оферта.
За да осигурим най-доброто изживяване, ние използваме технологии като бисквитки за съхраняване и/или достъп до информация за устройството. Съгласието с тези технологии ще ни позволи да обработваме данни като поведение при сърфиране или уникални идентификатори на този сайт. Несъгласието или оттеглянето на съгласието може да повлияе неблагоприятно на определени функции и функции.
функционален
Винаги активен
Техническото съхранение или достъпът е строго необходими за легитимната цел да се даде възможност за използване на конкретна услуга, изрично поискана от абоната или потребителя, или за единствената цел за извършване на предаване на комуникация през електронна съобщителна мрежа.
Предпочитания
Техническото съхранение или достъпът е необходим за законната цел за съхраняване на предпочитания, които не са поискани от абоната или потребителя.
Статистика
Техническото съхранение или достъп, който се използва изключително за статистически цели.Техническото съхранение или достъп, който се използва изключително за анонимни статистически цели. Без призовка, доброволно спазване от страна на вашия доставчик на интернет услуги или допълнителни записи от трета страна, информацията, съхранявана или извлечена само за тази цел, обикновено не може да бъде използвана, за да ви идентифицира.
маркетинг
Техническото съхранение или достъпът е необходим за създаване на потребителски профили за изпращане на реклама или за проследяване на потребителя на уебсайт или в няколко уебсайта за подобни маркетингови цели.