¡Domina el arte de la persuasión! Aprende a negociar soluciones beneficiosas para ambas partes y a presentar argumentos convincentes.Un resultado de negociación en el que ambas partes obtienen algo valioso: el modelo ideal de los buenos acuerdos.Ganar-GanarAlgo a lo que uno accede a renunciar durante una negociación a cambio de otra cosa: "Yo haré X si tú haces Y".ConcesiónLa mejor alternativa a un acuerdo negociado: tu plan B si el acuerdo fracasa.MAÑAComenzar con una cifra alta o baja para establecer el rango de negociación: la primera oferta lo determina todo.AnclajeEl poder o la ventaja que se tiene en una negociación: información, alternativas o el momento oportuno.Mejora: Un sentimiento de conexión y confianza entre las personas es esencial antes de que comience cualquier negociación seria.CompenetraciónUn punto intermedio: ambas partes ajustan su postura para llegar a un acuerdo.CompromisoUn resultado beneficioso para ambas partes significa…solo un beneficio secundarioAmbas partes ganan algo.nadie gana nadaBATNA significa…Mejor enfoque para nuevos argumentosLa mejor alternativa a un acuerdo negociado.Términos y condiciones del acuerdo básicoAnclarse en la negociación significa…abandonando el temaestablecer el número inicial para dar forma al rangonegándose a moverseAntes de negociar seriamente, deberías construir…una paredbuena relaciónuna hoja de cálculo
Escribe lo que oigas¡Bravo!¡Sí!Perfecto!¡Lo tienes!¡Qué buen oído!Esa no. Inténtalo de nuevo.Toca para escucharloRepite después de miAprender haciendoToca una imagen y luego su palabra.Toca el micrófono y dilo¡Hermosa!No del todo. Escucha y vuelve a intentarlo.Escucha una vez másInténtalo de nuevoRecuerda este¡Frase perfecta!Escucha el orden correcto¡Escrito a la perfección!Fíjate en la ortografíaSupera el cuestionario para ganar tu Mondi.Ya has completado esta lección.Regresa a tu curso.¡Lo hiciste!Eso aterrizó. Bien.No del todo. No hay pánico, volvemos a intentarlo.Tu turno. Tómate tu tiempo.Despacio.¡Vamos, tú puedes hacerlo!¡Justo al ritmo!Siente el ritmo y avanza.¡Mírate, lo estás bordando!Clavado ella.Respuesta clara. Me di cuenta.¿Le estás dando demasiadas vueltas? Inténtalo de nuevo.Una rápida. Ya lo sabes.Léelo dos veces y luego responde.¡Cinco estrellas!Excelente respuesta. Volvería a reservar.No se preocupen, los huéspedes perdonan. Una vez más.Es tu turno, la habitación es tuya.
Escucha. Toca la imagen.
Une la imagen con la palabra.
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Cómo negociar y persuadir eficazmente
La negociación es una habilidad para la vida, no solo para los negocios. Desde conversaciones sobre salarios hasta la división de tareas domésticas, saber negociar bien significa conseguir más de lo que se desea sin comprometer las relaciones.
¿Cuál es la primera regla de la negociación?
Prepárate. Ten claro lo que quieres, lo que estás dispuesto a aceptar y cuál es tu BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado). Los mejores negociadores dedican más tiempo a prepararse que a hablar.
¿Cómo puedo persuadir sin ser insistente?
Utiliza la técnica del "porque": es más probable que la gente acceda si les das una razón. "¿Puedo ir primero, porque tengo una fecha límite muy ajustada?" funciona mejor que simplemente preguntar.
¿Y si la otra persona no cede?
Haz preguntas abiertas: "¿Qué haría que esto funcionara para ti?" Esto te permitirá pasar de las posturas a los intereses y, a menudo, revelar soluciones creativas.
¿Está bien marcharse?
Por supuesto. Conocer tu BATNA te da la confianza para rechazar un mal trato. A veces, rechazarlo te permite obtener la mejor oferta.
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