ಮನವೊಲಿಸುವ ಕಲೆಯನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ! ಎರಡೂ ಕಡೆ ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವಿನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಮತ್ತು ಮನವೊಪ್ಪಿಸುವ ವಾದಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಕಲಿಯಿರಿ.ಮಾತುಕತೆಯ ಫಲಿತಾಂಶ, ಇದರಲ್ಲಿ ಎರಡೂ ಕಡೆಯವರು ಅಮೂಲ್ಯವಾದದ್ದನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ - ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಚಿನ್ನದ ಮಾನದಂಡ.ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವುಬೇರೇನಾದರೂ ಬದಲಾಗಿ ಮಾತುಕತೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡಲು ಒಪ್ಪುವ ವಿಷಯ - 'ನೀವು Y ಮಾಡಿದರೆ ನಾನು X ಮಾಡುತ್ತೇನೆ.'ರಿಯಾಯಿತಿಮಾತುಕತೆಯ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯ - ಒಪ್ಪಂದವು ವಿಫಲವಾದರೆ ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆ ಬಿ.ಬಟ್ನಾಮಾತುಕತೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ - ಮೊದಲ ಕೊಡುಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ.ಆಂಕರ್ರಿಂಗ್ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮಗಿರುವ ಶಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಅನುಕೂಲ - ಮಾಹಿತಿ, ಪರ್ಯಾಯಗಳು ಅಥವಾ ಸಮಯ.ಹತೋಟಿಯಾವುದೇ ಗಂಭೀರ ಮಾತುಕತೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು ಜನರ ನಡುವೆ ಸಂಪರ್ಕ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯ ಭಾವನೆ ಅತ್ಯಗತ್ಯ.ವರದಿಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಭೆ - ಎರಡೂ ಕಡೆಯವರು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಬರಲು ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುತ್ತಾರೆ.ರಾಜಿ ಮಾಡಿಗೆಲುವು-ಗೆಲುವಿನ ಫಲಿತಾಂಶ ಎಂದರೆ...ಕೇವಲ ಒಂದು ಬದಿಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳುಎರಡೂ ಕಡೆಯವರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆಯಾರೂ ಏನನ್ನೂ ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ.BATNA ಎಂದರೆ…ಹೊಸ ವಾದಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನಮಾತುಕತೆಯ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಪರ್ಯಾಯಮೂಲ ಒಪ್ಪಂದದ ನಿಯಮಗಳು ಮತ್ತು ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳುಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ಆಧಾರವಾಗಿರುವುದು ಎಂದರೆ…ವಿಷಯವನ್ನು ಕೈಬಿಡಲಾಗುತ್ತಿದೆಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಆರಂಭಿಕ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದುಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಳ್ಳಲು ನಿರಾಕರಿಸುವುದುಗಂಭೀರವಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕು...ಗೋಡೆಬಾಂಧವ್ಯಸ್ಪ್ರೆಡ್‌ಶೀಟ್
ನೀವು ಕೇಳುವುದನ್ನು ಟೈಪ್ ಮಾಡಿಬ್ರಾವೋ!ಹೌದು!ಪರಿಪೂರ್ಣ!ನೀವು ಅದನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ!ಅದ್ಭುತ ಕಿವಿ!ಅದು ಅಲ್ಲ. ಮತ್ತೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.ಅದನ್ನು ಕೇಳಲು ನನ್ನನ್ನು ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿನಾನು ಹೇಳಿದ ನಂತರ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಿ.ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಕಲಿಯಿರಿಚಿತ್ರವನ್ನು ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿ, ನಂತರ ಅದರ ಪದವನ್ನು ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿಮೈಕ್ರೋಫೋನ್ ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಹೇಳಿಸುಂದರವಾದದ್ದು!ಸರಿಯಾಗಿಲ್ಲ. ಕೇಳಿ ಮತ್ತೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.ಇನ್ನೊಮ್ಮೆ ಕೇಳಿ.ಮತ್ತೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುಇದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿಪರಿಪೂರ್ಣ ವಾಕ್ಯ!ಸರಿಯಾದ ಕ್ರಮವನ್ನು ಆಲಿಸಿಅದ್ಭುತವಾಗಿ ಬರೆದಿದ್ದೀರಿ!ಕಾಗುಣಿತವನ್ನು ನೋಡಿನಿಮ್ಮ ಮೊಂಡಿಯನ್ನು ಬ್ಯಾಂಕ್ ಮಾಡಲು ರಸಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತೀರ್ಣರಾಗಿ.ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಈ ಪಾಠವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದೀರಿ.ನಿಮ್ಮ ಕೋರ್ಸ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ.ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ!ಅದು ಇಳಿದಿದೆ. ಒಳ್ಳೆಯದು.ಸರಿ ಇಲ್ಲ. ಭಯ ಬೇಡ, ಮತ್ತೆ ಶುರು ಮಾಡೋಣ.ನಿಮ್ಮ ಸರದಿ. ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.ಬನ್ನಿ, ನೀವು ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು!ಸರಿಯಾದ ತಾಳಕ್ಕೆ!ಲಯವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿ ಮತ್ತು ಹೋಗಿ.ನೋಡು, ನಿನ್ನನ್ನೇ ಪುಡಿಪುಡಿ ಮಾಡ್ತಿದ್ದೀಯಾ!ಮೊಳೆ ಹೊಡೆದರು.ಸ್ಪಷ್ಟ ಉತ್ತರ. ನಾನು ಗಮನಿಸಿದೆ.ಅತಿಯಾಗಿ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ? ಮತ್ತೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.ಬೇಗ ಹೇಳು. ನಿನಗೆ ಗೊತ್ತು.ಎರಡು ಬಾರಿ ಓದಿ, ನಂತರ ಉತ್ತರಿಸಿ.ಐದು ನಕ್ಷತ್ರಗಳು!ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉತ್ತರ. ಮತ್ತೆ ಬುಕ್ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ.ಚಿಂತಿಸಬೇಡಿ, ಅತಿಥಿಗಳು ಕ್ಷಮಿಸಿ. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ.ನಿಮ್ಮ ಸರದಿ, ಕೋಣೆ ನಿಮ್ಮದು.
ಆಲಿಸಿ. ಚಿತ್ರವನ್ನು ಟ್ಯಾಪ್ ಮಾಡಿ.
ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪದದೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಿ
ಜೋರಾಗಿ ಹೇಳಿ
ವಾಕ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ.
ಆಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಟೈಪ್ ಮಾಡಿ
ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದು ಮತ್ತು ಮನವೊಲಿಸುವುದು ಹೇಗೆ
ಮಾತುಕತೆ ಎಂಬುದು ಕೇವಲ ವ್ಯವಹಾರ ಕೌಶಲ್ಯವಲ್ಲ, ಜೀವನ ಕೌಶಲ್ಯ. ಸಂಬಳದ ಮಾತುಕತೆಯಿಂದ ಹಿಡಿದು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವವರೆಗೆ, ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂದರೆ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಬಲವಾಗಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ನೀವು ಬಯಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು.
ಮಾತುಕತೆಯ ಮೊದಲ ನಿಯಮ ಯಾವುದು?
ಸಿದ್ಧರಾಗಿ. ನಿಮಗೆ ಏನು ಬೇಕು, ನೀವು ಏನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ BATNA ಏನೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ. ಉತ್ತಮ ಸಮಾಲೋಚಕರು ಮಾತನಾಡುವುದಕ್ಕಿಂತ ತಯಾರಿಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಾರೆ.
ಒತ್ತಡ ಹೇರದೆ ನಾನು ಹೇಗೆ ಮನವೊಲಿಸುವುದು?
'ಏಕೆಂದರೆ' ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಿ - ನೀವು ಕಾರಣ ನೀಡಿದಾಗ ಜನರು ಒಪ್ಪುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. 'ನಾನು ಮೊದಲು ಹೋಗಬಹುದೇ, ಏಕೆಂದರೆ ನನಗೆ ಬಿಗಿಯಾದ ಗಡುವು ಇದೆ?' ಕೇವಲ ಕೇಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಕದಲದಿದ್ದರೆ ಏನು?
ಮುಕ್ತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ: 'ಇದು ನಿಮಗೆ ಏನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ?' ಇದು ಸ್ಥಾನಗಳಿಂದ ಆಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
ದೂರ ಹೋಗುವುದು ಸರಿಯೇ?
ಖಂಡಿತ. ನಿಮ್ಮ BATNA ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಕೆಟ್ಟ ಒಪ್ಪಂದದಿಂದ ಹೊರಬರಲು ನಿಮಗೆ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸ ಸಿಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಹೊರನಡೆಯುವುದು ಉತ್ತಮ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ತರುತ್ತದೆ.
ಉತ್ತಮ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು, ಸಾಧನದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ನಾವು ಕುಕೀಗಳಂತಹ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇವೆ. ಈ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಿಗೆ ಸಮ್ಮತಿಸುವುದರಿಂದ ಈ ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಬ್ರೌಸಿಂಗ್ ನಡವಳಿಕೆ ಅಥವಾ ಅನನ್ಯ ಐಡಿಗಳಂತಹ ಡೇಟಾವನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಲು ನಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಸಮ್ಮತಿಯನ್ನು ನೀಡದಿರುವುದು ಅಥವಾ ಸಮ್ಮತಿಯನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ಕೆಲವು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು.
ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ
ಯಾವಾಗಲೂ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿದೆ
ಚಂದಾದಾರರು ಅಥವಾ ಬಳಕೆದಾರರಿಂದ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿನಂತಿಸಿದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೇವೆಯ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ಕಾನೂನುಬದ್ಧ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಅಥವಾ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಸಂವಹನ ಜಾಲದ ಮೂಲಕ ಸಂವಹನದ ಪ್ರಸರಣವನ್ನು ನಡೆಸುವ ಏಕೈಕ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಅಥವಾ ಪ್ರವೇಶವು ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.
ಪ್ರಾಶಸ್ತ್ಯಗಳು
ಚಂದಾದಾರರು ಅಥವಾ ಬಳಕೆದಾರರಿಂದ ವಿನಂತಿಸದ ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಕಾನೂನುಬದ್ಧ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಅಥವಾ ಪ್ರವೇಶವು ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.
ಅಂಕಿಅಂಶ
ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಅಥವಾ ಪ್ರವೇಶ.ಅನಾಮಧೇಯ ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಅಥವಾ ಪ್ರವೇಶ. ಸಬ್ಪೋನಾ ಇಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಿತ ಅನುಸರಣೆ ಅಥವಾ ಮೂರನೇ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ದಾಖಲೆಗಳು, ಈ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾದ ಅಥವಾ ಮರುಪಡೆಯಲಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಬಳಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ಬಳಕೆದಾರರ ಪ್ರೊಫೈಲ್ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಅಥವಾ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಹಲವಾರು ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಕೆದಾರರನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಂಗ್ರಹಣೆ ಅಥವಾ ಪ್ರವೇಶದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.